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娱乐至死 地产圈集体自嗨背后

四月,一场房企营销文案混战肆虐朋友圈。一时间你方唱罢我方登场,城头变幻“炒作”旗。地产圈陷入了集体亢奋,地产人都“嗨”起来了。然而令人尴尬的是:“演员演得热闹,观众还未入场“。地产人集体自嗨背后,是购房者的冷眼旁观: “热闹只是他们的”,购房者并不买账。

四月,一场房企营销文案混战肆虐朋友圈。


全国各大房产企仿佛约好了似的,纷纷开启了抢头条模式,先是“大哥”万科带头,打出限时不涨价的口号,一时间,“不涨价、不打烊、等你来抢房”的号外在朋友圈不停刷屏。接着是保利地产董事长宋广菊微博上的一句“保利是个P”,成功抢占“头条”,不到4小时,恒大“全国无理由退房”横空出世,各方诸侯纷纷跟进,引发了地产人朋友圈的文案大战。一时间你方唱罢我方登场,城头变幻“炒作”旗。地产圈陷入了集体亢奋,地产人都“嗨”起来了。


购房者冷眼旁观:热闹只是他们的

然而令人尴尬的是:“演员演得热闹,观众还未入场“。地产人集体自嗨背后,是购房者的冷眼旁观: “热闹只是他们的”,购房者并不买账。据媒体报道,新政实施后,项目现场来电、来访量虽明显增多,但由于多地新政实施细则尚未落地,购房者在增加了入市信心的同时也在观望,导致成交量并未相应提高。据CRIC监测的67个重点城市数据显示,4月上半月商品住宅成交建筑面积比3月下半月下跌11%。其中,一线城市成交跌幅达13%,二线城市下跌10%,三四线城市跌幅为9%。新政过后,购房者捂着口袋的手并没有松开。


从稀缺到过剩 开发商深陷高库存困局

随着房地产市场从黄金时代迈向白银时代,开发商深陷高库存困局。根据国家统计局发布了全国房地产开发和销售情况,1-3月份,商品房销售面积18254万平方米,同比下降9.2%,商品房待售面积达到64998万平方米,创下一年以来库存新高。业内人士表示,当前房企最核心、首要的任务就是营销,去库存将是市场主流。开发商“躺着也能赚钱”的时代或一去不返了。另外,据克而瑞研究中心统计数据显示,今年一季度,TOP20的房企仅6家实现业绩同比增长。多家企业利润下降近一半。从长期看,地价占比上升与去库存压力将成为长期趋势,房企已告别高利润时代,回归正常利润成为趋势。


从任性到理性 房企做好产品是关键

在未来,经济新常态背景下,开发商对于行业利润、客户价值等方面的判断应逐步回归理性。只有利润水平向价值回归,不断回应和改善公众的住房需求,房地产业才能迎来持续的发展。不管是何种营销方式,产品的保证与价格的回归才是获得购房者青睐的最大法宝。无论政策和市场如何调整,高性价比的产品,都会得到市场认可,在竞争中脱颖而出。



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